客戶介紹

委托方是全球醫療解決方案最大的供應商之一，影像診斷、實驗室診斷和臨床治療方面得產品處于行業領先地位。企業不斷拓展在數字服務、企業服務以及分子診斷方面的產品組合——旨在幫助全球醫療服務供應商實現臨床卓越、運營高效和財務優益的目標。

客戶需求

2007年起，國家提出并倡導醫療設備實行政府集中采購。由于沒有強制性政策出臺，各地政府對于集中采購的接受意愿和執行程度出現了差異。委托方希望通過本次項目對各地醫療設備集中采購的現狀進行全面調查，并對各地衛生管理機構的組織結構、醫療設備的采購流程進行系統梳理，同時判斷醫療集采市場的前景。以利于委托方決定是否需要針對集采市場單獨配置銷售資源。?

研究過程

1、目標產品：CT、MRI、DSA、X光機、生化分析儀、血糖分析儀等

2、研究對象：各級衛生管理機構、各類型醫療機構

3、項目周期：4周

4、實現過程：

STEP 1：醫療設備政府集采背景研究。 ? ?

梳理了衛生部對醫療設備政府集中采購政策規劃，分別對31個省級單位醫療設備集中采購的現狀進行了調查，了解了各地集中采購的意愿和推進計劃，此外還了解衛生管理機構、醫療機構、醫療設備供應商對集中采購的接受度。

?STEP 2：重點省份研究。 ??

?CMRC根據各省份集中采購的推進情況，推薦了8個省份展開深度研究。詳細調查了這些省份衛生廳組織結構、政府集中采購的具體推進措施、醫療設備采購流程、各類醫療設備采購市場規模和政府集中采購的規模、外資品牌應用現狀及趨勢。

研究效果

通過市場規模調查，掌握各省份目標產品的市場機會和政府集采的市場機會。

通過各地政府集采的推進現狀，協助委托方決定是否需要單獨配置銷售資源以及先從哪些省份開始進行市場推廣。